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建材业多渠道协同营销模式

浏览次数: 日期:2010年10月26日 10:18

    建材行业的知名品牌不断创新,新品牌层出不穷,新产品源源不断地推出,这么多品牌面对中国巨大的建材消费市场,竞争日益激烈,在渠道和终端的营销竞争成为企业和经销商最关注的问题。……

  构建大规模和标准的全国市场营销体系是战略更是艺术!

  建材行业的知名品牌不断创新,新品牌层出不穷,新产品源源不断地推出,这么多品牌面对中国巨大的建材消费市场,竞争日益激烈,在渠道和终端的营销竞争成为企业和经销商最关注的问题。

  企业创造了产品,如何更好地在渠道中进行系统化和规模化的营销,许多企业百思不得其解,那么企业和经销商品牌在经营若干年后,究竟最终剩下什么?

  是品牌?或是经典?能否传播?

  是文化?或是价值?如何表现?

  是昂贵?或是奢侈?能否传播?

  是利润?或是顾客?持续盈利?

  是人才?或是团队?推陈出新?

  是库存?或是账款?无忧无虑?

  作为从企业到终端的整个链条中,企业和经销商是不可或缺的两个主体,那么企业和经销商能否从一开始就正确规划,为品牌成长建立一个系统和健康的多渠道成长模式呢?

  我们发现更多的厂家愿意在商品同质化极其严重的时候,通过差异化获得成功,那么这种由市场竞争引发,由厂家来创新和生产,由经销商设计的多种渠道,产品的营销最终将由不同类型的终端和销售人员来面向客户销售,并且呈现品牌价值,以及客户使用和客户之间的流通。  

 

  在这么多种类型渠道中,通过专卖店、代理店、超市、建材市场、家居城、设计师、团购、工程、电子商务、网店等多种形式面向不同类型的客户销售,其中是否存在着某种可以复制的正确规律呢?

  这是一个从流通的全过程,即若隐若现,又清晰分明,每个厂家都需要在其中寻找到可复制的成功模式,作者将在本文中为各位呈现多渠道协同销售模式,恳请各位读者不吝指正。  

 

  要实现多渠道协同,首先要注意“源”的问题,也就是产品的差异化定义和价值呈现;其实要注意渠道的规划,对于多渠道的统一执行模式,主要与客户进行一对一实战对接时候的进攻与防守;第三个方面是面向设计师及工程采购时,通过集团采购的方式实现量的突破。

本文转自陶城报资讯网

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