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创新理念 铸就“砖”业的辉煌

浏览次数: 日期:2010年4月9日 10:05

3月12号,成都万茂旗舰店在北富森市场隆重开业,企业借机为我们精心组织了一场促销培训和万茂旗舰店的开业观摩,这个机会不可多得,所以我决定不管多忙都要去参加。
  开业当天, 我们进入市场的时间不算太晚, 而整个市场各大品牌早已准备就绪,从散发的促销广告传单上看得出,各品牌商家纷纷拿出新招、狠招、绝招来参与竞争,那竞争势头很明显,无疑是为了充分抢占有限的3·15“维权日”带来的无限商机。有的商家为了让顾客直观的了解和感受优惠,甚至直接把促销或赠送的产品搬到了展场外,象摆地摊一样吆喝叫卖(这是我们重庆没有的)。当看到万茂店前热闹非凡的开张仪式,店内排队热购的人潮如涌,我禁不住被眼前这成功促销的场面所折服:真不错,太隆重了,假如我们在重庆八益市场也来这么一次轰轰烈烈的促销活动,不知道会是个什么样的效果?
    想到重庆专卖店门市零散和口岸位置的特殊性,加之过去几次节假日促销的平淡收效,我对促销又稍感到有些信心不足。通过当天的观摩学习,结合自己的实际情况,我想:要在重庆搞促销,必须先以媒体为工具,提前大力做宣传广告,多注重促销的实际内容和力度,选一个人气最旺的专卖店为中心,号召分销商充分参与,采取多点互动,或许也能获得很大收益。当得知成都万茂旗舰店开业促销当天订金成交额高达一百多万时,我这才真正意识到自己在重庆的销售状况是如何的微不足道。看得出来,公司今年在“打造品牌、重树形象”思路上所做出的努力,对促进品牌发展所起到了的巨大作用。值得庆幸的是,由于自己今年装修的每一个专卖店都非常正规,产品展示的档次已经得到了大幅提高,如果在即将到来的“五一节”投资做一次促销,对自己所销品牌在当地市场提高知名度、提升市场占有率都有着更为深远的意义。
  回到重庆后,回顾当天的培训和观摩学习,总的感受是:与其说是成都万茂旗舰店的开业成功,不如说是促销的巨大成功,所创下的单日成交量,的确是我们共同见证的一个奇迹,这绝对是与企业大力提升品质的举措是分不开的,作为一个成功典范,从策划到实施,从内容到规模,我们无法照搬,而他的操作理念才真正是我们值得借鉴的。

                          重庆凯丽达总经销:游淑容

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