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西部地区卫浴发展状况及入驻探析

浏览次数: 日期:2013年6月13日 14:43

中国西部地区卫浴行业的发展状况如何?这是很多人都会忽略的一个角落,原因在于这些地区根本就没有卫浴品牌企业又如何能够让人关注了?西部地区就其自身的经济来看本身就存在诸多问题,所以西部地区经济一直都处于全国的尾部,因此当地卫浴企业在行业当中自然是没有什么竞争力而言,如此很难把企业带上可持续发展的道路上。

西部地区有着先天性的地理弱势,西部地区气候干燥等凸显其环境恶劣性,所以西部地区人口数量稀少导致其无法提供充足的消费市场,这一点也是我们不可忽略的地方。如果没有过大的需求量如何能够获得良好的销售量了?不过虽然东南部人口密集度非常高,可是在这里雄踞的品牌卫浴企业也是相当多的,所以抢夺这块市场的主导权也不是那么容易的,何况这里还有国际顶尖卫浴企业入驻,基本上世界排名前十名的外国企业都已经入驻中国市场,可见其竞争的惨烈度多么高,所以要想在东南部占据主导地位就目前甚至未来几年来看都似乎是一项无法完成的巨大工程。

但是西部地区就不同了,因为大家都不看好所以也形成了一个无人问津的局面,就其人口和所入驻的卫浴企业数量进行对比分析,其实西部地区的优势甚至还超过了东南部地区,因此卫浴企业可以适当考虑在西部地区谋求发展,可以先尝试从西部省份的省会城市进行试水,如果效果不错则可以慢慢从省会扩展到周边一些较大的城市,这种从省会走向四周的发展模式本身就是一种传统的、安全的模式,因此卫浴企业也可以在这些地方安心施展拳脚,毕竟又不是投入巨资开设工厂,只不过是在省会城市先建立专营销售店。

     其实对于有条件的企业来说最好还是选择直销模式,因为西部地区经济总体上欠发达所以价格方面对于消费者的影响是比较明显的,如果采用代销自然会提高产品的价格,另外代销也不利于企业控制销售风险,可能存在代理商弄虚作假的行为反而给卫浴企业带来了严重的危害,到时候宣传不成反被消费者认为是黑心企业,如此一来卫浴企业就是跳进黄河也洗不清。

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