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陶瓷品牌成经销商成功最有力保障

浏览次数: 日期:2010年10月13日 10:25

     经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金,另一方面是经销商所不能决定的,那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。

  众所周知,品牌是代理商经营的保障,选择代理品牌的要点就是该品牌的实力和企业的创新力。市场是不断变化的,只有具有适应市场的能力、不断求新求变的企业才能立于不败之地,结合此两点和经销商所关心的品牌文化、经营理念、培训体制、服务、渠道规范等,

  一年一度的佛山秋季陶瓷博览会又将到来,对于陶瓷 行业来说,是经销商与品牌之间选择与被选择的见面会。经销商成功的一方面是自身的人才、人脉、资金,另一方面是经销商所不能决定的,那就是所代理品牌的厂家实力、市场口碑以及诚信商誉、品牌综合实力等。而后一方面,对于代理商更长远的发展而言显得尤为重要。

  1、品牌文化。

  “思想指导行动,理念决定过程。”经销商要寻找好的合作品牌,首要任务就是考察对方的品牌文化。

  品牌文化,它不仅是品牌产品品质的体现,也不仅仅是广告投放力度的简单递增。它应是与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象,独特的具有丰富内涵公司文化的全面体现。而在构成品牌文化的诸要素中,品牌的经营理念、文化价值理念是品牌文化的灵魂与核心要素。品牌文化的培育与积累并不是一蹴而成的,它是一个循序渐进的过程,要随时势、时尚的变化及时将品牌新的内涵与概念倾注品牌文化之中,使品牌始终与目标消费群体保持亲密的接触并产生共鸣。

 

  当然,经销商在选择品牌时,要从两方面来考虑品牌文化:一方面,好的品牌往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力;另一方面,该品牌的企业文化是否与你匹配,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作。

  2、创新能力。

  “创新是企业的核心竞争力,是品牌永葆活力的源泉。”

  随着市场经济的发展,产品的生命周期越来越短。所以,企业的创新能力在一定程度上代表着品牌的生命力。有创新能力的企业,能适应迅速发展的市场消费的需求,转变观念,调整经营,生产出适应市场发展要求的产品。外在环境一直在改变,如果厂家不具备产品开发的应变能力,当现有的产品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,品牌在当地市场的生存能力就会产生问题。

  经销商在选择品牌时,还应该多了解企业负责人对于事业发展的未来规划,以及他所投入的重点是否与本业相关。有些品牌没有永久经营的理念,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己对行业的前景没有信心,因此虽然现有的经销商体系还在持续扩展,但他又转投其它行业或是发展其它品牌。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加入就需要很慎重地考虑。

  3、 服务体系。

  好的品牌厂家,往往都有完备的后续服务机制,这为经销商的长足发展提供有力保障。比如厂家的营销政策是否及时地、完全地兑现,在没有正式合作前,经销商可以多方征询相关人员,不断“检阅”对方的诚信;

  其次是厂家在售后和技术咨询方面是否给予经销商足够多的支持,瓷砖是个易损坏、投诉率比较高的的产品,经销商应该尽可能多了解厂家在售后和技术咨询方面是否给予强力支持;再者是看厂家货源供应是否充足,是否经常出现断货现象,有些厂家的产品排产周期比较长,动辄就需等上一两个月甚至更长时间;此外,还需考察厂家营销人员的服务意识是否到位,区域保护是否严格等。

  对于经销商来说,衡量其所选品牌的实力强与弱,好与坏,是否能够给自己带来更大的利润和更高的发展,最终应该根据自身的发展需求来决定。

所属类别: 品牌报道

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